索伊空調(diào)低調(diào)入市 蟄伏之后再現(xiàn)雄心
日期：2013/7/5?
幾年來一直在冰箱領域獲得飛躍發(fā)展的索伊電器，近期加大了空調(diào)產(chǎn)業(yè)的投資力度。
對于中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，索伊并不是一個陌生的品牌，2007年度之前索伊空調(diào)在業(yè)內(nèi)已是頗為有名。只是在當時，索伊電器由于自身的戰(zhàn)略發(fā)展需要對冰箱產(chǎn)業(yè)投入了更多的精力和資源。
“當時，為了使得企業(yè)能夠突破性的飛躍發(fā)展，我們進行了多元化擴張，并根據(jù)企業(yè)自身實際狀況，抓住冰箱三四級市場的爆發(fā)契機，主力進軍冰箱領域”。時隔幾年之后，現(xiàn)任索伊空調(diào)營銷總經(jīng)理對當時索伊電器的戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整依然是記憶猶新。
“空調(diào)項目我們一直沒有放棄，我們當時采取的是冬眠策略，把空調(diào)項目蟄伏起來，韜光養(yǎng)晦苦練企業(yè)內(nèi)功。其實索伊空調(diào)從2001年就開始生產(chǎn)，這么多年以來，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)受住了時間的考驗，我們最近回訪了很多使用索伊空調(diào)已近十年的消費者，都對索伊空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量交口稱贊。我們一直沒有間斷過對消費者的售后服務。特別值得稱道的是，在前幾年的空調(diào)行業(yè)大戰(zhàn)中，索伊空調(diào)對于經(jīng)銷商、供應商以及其它合作伙伴，沒有留下過任何遺留問題，在業(yè)界有著良好的口碑”。
“事實上”，總經(jīng)理還告訴筆者，“這幾年，索伊對空調(diào)行業(yè)一直很關注。未來兩到五年內(nèi)國內(nèi)三四級空調(diào)市場的發(fā)展將會迎來一個高速爆發(fā)階段，我們索伊電器經(jīng)過這幾年在冰箱領域的飛速發(fā)展，積累了豐富的資源，綜合實力發(fā)生了翻天覆地的變化，我們決定利用我們在三四級市場的獨特優(yōu)勢，加大空調(diào)產(chǎn)業(yè)的投資力度”，總經(jīng)理說道。而索伊空調(diào)的銷售目標中50%將是變頻產(chǎn)品，并以頗具競爭力的價格來拓展三四級市場。
索伊電器擴軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)的信心不僅僅是來自于三四級市場，總經(jīng)理談到，過去幾年內(nèi)索伊在冰箱領域的快速發(fā)展給其自身積累了豐富的資源，同時由于索伊一直以來主要在三四級市場耕耘，對這種市場的特點、渠道、消費等等熟稔于胸。“最為重要的是，索伊這個家電品牌的影響力越來越大，在三四級市場有了穩(wěn)定的客戶群和消費群，這讓我們擴軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)顯得事半功倍”，總經(jīng)理對索伊品牌有著很強的信心。
索伊空調(diào)安徽工廠生產(chǎn)線的建設正在緊鑼密鼓的進行之中。“我們空調(diào)工廠的建設分兩期進行，一期工廠的年產(chǎn)能在100萬套以上，二期建成后的年產(chǎn)能則將達到600萬套以上，屆時內(nèi)銷和出口都將達到一定的規(guī)模”，索伊空調(diào)已經(jīng)在勾畫長遠發(fā)展的藍圖了。
盡管還沒有在全國范圍內(nèi)全面鋪開銷售網(wǎng)絡，但是據(jù)總經(jīng)理透露，已經(jīng)有相當一部分代理商與索伊空調(diào)達成了合作協(xié)議。還透露，代理制將是索伊空調(diào)突擊國內(nèi)市場的主要方式，只是在不同的區(qū)域以不同的代理形式出現(xiàn)。在離索伊生產(chǎn)工廠較近需求規(guī)模較大的區(qū)域，代理體系會分得較細，而在一些物流半徑較大的區(qū)域，采用的是大代理模式。可以看得出來，索伊在尋找代理商的同時，會根據(jù)市場特點來選擇合適的代理商。事實上，索伊具備在全國范圍內(nèi)全面鋪開銷售網(wǎng)絡的條件，艾肯家電網(wǎng)獲悉，通過幾年的網(wǎng)絡布局，索伊在全國三四級市場的渠道網(wǎng)絡非常扎實。
“索伊電器銷售公司遍布全國各地的近千名營銷將士，已經(jīng)做好了一切準備，我們將幫助索伊空調(diào)經(jīng)銷商一起努力奮斗。無論是索伊空調(diào)的代理商還是零售商，我們將給予他們保姆式服務，保障式營銷，確保各級客戶有著較高的利潤空間，并且快樂發(fā)展。”總經(jīng)理如是說道。“同時，空調(diào)行業(yè)的很多營銷精英，通過各種渠道紛紛向我們發(fā)出加盟申請，我們將以充分的發(fā)展空間、富有競爭力的報酬體系、和諧快樂的工作環(huán)境，熱忱歡迎優(yōu)秀經(jīng)理人的加入。
另據(jù)悉，索伊電器在擴軍空調(diào)項目之后，于二期工程中還進入冷柜、洗衣機、小家電等項目，通過在冰箱、房地產(chǎn)、礦業(yè)、金融業(yè)等等產(chǎn)業(yè)積累了豐富的資源，多元化的大型家電集團才是索伊電器未來的發(fā)展目標和方向。
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